所有关心独立音乐的人最近都关注了一个奇妙的场景。

Zhao Lei正式宣布了2024年无信号巡回演唱会。在二手票务网站上，票价上涨了10倍，超过了10,000元的商标； Frogchia乐队在没有改变其原始意图的情况下选择了100元的票价，但第二个市场的价格已经到天空。面对荒凉的票务市场，许多新乐队选择购买零元乐，这为门票销售设定了以转让免费门票的先例。

似乎独立音乐市场永远找不到合理的票价。在“夏季效果”和离线繁荣之后，这是一个新的，更困难的问题。正如“ Bad Guys FM”的联合创始人Wang Shuo所说：“音乐是一个纯粹的机会，但音乐表演是一项彻底的商业行为。”

因此，当我们摆脱理想和热情并使用商业逻辑来拆除国内独立音乐表演票务市场时，面对不断增强的马修效应，我们将来会去哪里？

活泼的市场，更活跃的价格

毫无疑问，“夏季效应”是稳定而连续的。

在“乐队的夏季”的第三季已经过去了半年，观众从最初的消费狂热主义逐渐降低了，但是在舞台之外，该计划确实积累了一个相对忠实的Livehouse的观众直观地反映在乐队中。眼睛票房表现和票价稳定上涨。

在“ Lexia”之前，乐队巡回赛的平均数量稳定为80至100元。演出结束后，参与乐队的门票价格稳步翻了一番，通常达到180至200元。同时，性能组织者更熟练地使用各种价格歧视策略，并通过一系列措施（例如现场分区，设置VIP进入渠道和捆绑外围产品）通过一系列措施驱动了旅行社的平均订单价格。

例如，八个不朽的酒店（Band of the Single Travel”（Single Travel）打破了圈子，目前正在他们的2024年全国巡回演唱会“ Elysia大楼的揭幕”。在现在正式宣布的城市中，乐队将预售的票价定为180元，并将全票价定为220元。同时，乐队还设定了有限的VIP票价为320元人民币，涵盖了优先队列，独家乐队2024版本的独家签名照片，一个Canvas Bag，一本手册和一张Tour系列纪念海报卡。

对于八个Immortals酒店乐队来说，导致门票价格上涨的因素无疑是旅游投资成本的上涨。从乐队的微博来看，这次巡回赛配备了一个设备齐全的制作团队和制作团队。乐队不仅拥有专业的绩效制作人和票务合作伙伴，还拥有专业表演导演，摄影师，法律顾问和外围制作；根据反馈，专业团队的增加直接反馈了性能内容。

在“ Elysia建筑的揭幕”概念的指导下，从早期的宣传和巡回演出到巡回演出后的巡回演出和TVC的视觉介绍中，已经实现了全方位的升级。例如，八只神父酒店的摄影师将在每次旅行中记录乐队成员的等待状态，并将其绑定到无声的电影中进行宣传和发行。每次巡回演出之后，团队还将使用乐队的促销和分销材料以及现场记录。编辑到TVC进行下一场节目的热身。

但是，早期的高成本投资并不总是能够获得令人满意的票房反馈。 CNDY乐队在早期阶段也投入了巨大的时间成本，它遭受了票房滑铁卢。

3月初，CNDY正式宣布了一项名为“深水党”的特别表演，并正式发布了发票。乐队在3月30日设定了演出的开始时间，并为特别节目保留了将近30天的门票销售。在特别表演之前，CNDY将与10位艺术家合作展示“深水”主题展览。 2016年，CNDY还与Visual Artist Ink合作创建了类似的游戏玩法，当时他们在现代Sky Lab的观众数量创造了记录。

最初由市场测试的绩效模型现在已变得无效。

在表演开始前仅剩下两个星期，该表演的后台数据表明票房只有“ 1”。作为回应，乐队的主唱告诉音乐前缀：“这是一个需要决策的关键时期，无论是取消还是免费。”

在这种“展览 +性能”模式中，乐队不仅需要考虑自己。 “从最初的策划到展览的生产和运输，整个过程花费了100多天。一些艺术家专门为这次展览创作了安装艺术，而一些艺术家则专门协调其他展览安排，以将原始画作发送给北京在仔细考虑之后，参加此展览。

在官方宣布免费之后，这一表演吸引了270人进行在线预订，最终出现了150多个观众。团队认为音乐迷被CNDY吸引，并且会在演出开始之前出席。但是，“出乎意料的是，展览从6:30开始后，许多人接一个地参观展览，与我们讨论了作品和周围环境。我们也收到了很多积极的反馈，许多人认为这次展览经验很有趣。”

表演之后，团队也进行了粗略的计算。即使该场地为活动和友好的租金提供了极大的支持，但该团队在彩排费用上花费了大约30,000元人民币，周围的生产，印刷和运输展览以及展览开发。

更重要的是，在过去的四个月的练习中，CNDY的两个成员一直与艺术家就他们的作品和展览方法进行沟通，并且比普通的音乐特别节目的时间和精力多了几次。

“活动的努力只是沉没的成本，我们更关心最后的'被看到'。” CNDY乐队的主唱首次告诉音乐。

在市场的起伏中，Frogchia乐队选择成为“票价原教旨主义者”，并且仍将门票价格定为100元的水平。今年，Frogchia乐队正式宣布了自2024年成立以来的首次巡回演出，“长寿和长寿和长寿”，并拥有100元人民币的学生门票，全价为140元。

粉丝们提到的“认真票价”的原因是，青蛙池的乐队成员选择在整个过程中大大降低通过DIY的巡回演出成本。

“我们从未签署过一家公司。从宣传和决策到金融业务，乐队的五名成员的日常工作讨论并划分了工作并完成了劳动分工。” Wochi乐队的主唱Jin Yiyi告诉音乐先驱：“这次巡演也与继续过去的内部作品相同。我还考虑要求表演公司在准备巡回演出时执行它。工作量，我仍然觉得我更加独立，更准确，并节省了钱。

但是，Frogchia乐队为音乐迷们的“优惠”使黄牛推测了价格。在售票的炎热城市中，100元的价格翻了一番甚至增加了两倍。由于诸如Xianyu和Ferris Wheel等常规次要票务平台的边缘有限，更多的音乐迷转向社交媒体寻求门票，许多音乐迷遇到了一批“ e-fraud”，在收到付款后被阻塞和删除。服务”。

来自博客作者的图像：独立之旅

但是，在Frogchi经纪人Jian Cui的看来，二级市场的混乱是“更公共的社会问题”。作为希望确保表演和表演质量的音乐家，Frogchia乐队将继续练习其DIY精神，并确保“票价在相同的表演中不会改变”。

比较三组音乐家，不难找到绩效市场的供求关系，性能产生的因素投资，音乐家的主观意图，动态的二级市场以及“似乎”的外部效果。一系列因素受到绩效市场供求关系影响的影响。表演的门票价格。

那么，谁会决定在三个乐队以外的更广泛的旅游市场中的演出门票？

谁会决定表演的价格？

当世界争取主持泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）表演的权利时，经济学家科尔尼（Kearney）在一句话中说：“观众对（泰勒音乐会）门票的需求几乎是不灵活的。”

在经济学上，弹性用于描述市场对价格上涨的敏感性。对于一直相信超级巨星效应的音乐行业，音乐家的声誉显然与门票价格的弹性成反比。声誉越大，对绩效票的需求的弹性越小。换句话说，即使泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的票价破发布，总是有一些愿意为此付出代价的球迷。

因此，在门票定价策略中，具有一定声誉的音乐家的票价较不灵活，而且观众对门票价格更不敏感。即使有一定的增加，观众对旅行的需求也不会大大减少。因此，在“乐队的夏季”的三个季节之后，那些通过演出成名的音乐家选择提高门票的价格，但表演的票房并没有相应降低。

位于内容生产端的音乐家还将很乐意通过价格上涨，提高舞台表现力，增强观众和表演音乐迷的体验，从而吸引更多的音乐迷来购买门票并获得积极的机会。连续周期。

当市场被著名音乐家划分时，行业障碍就建立了，年轻音乐家进入市场变得更加困难。一方面，巡回演出中最大的炎热城市和Livehouse的表现有限，只为年轻乐队留下了少数机会。另一方面，由于名声不足和需求价格弹性不足，年轻的乐队只能通过一个演出。 “竞争到底部”以低价吸引音乐迷，但最终在日益繁荣的旅游市场中为“零元购买”树立了先例。

在行业中，“零元购买”的情况一直存在广泛争议。

例如，“ Bad FM”的创始人Wang Shuo大胆地开始对微博开始小姐主义，指出零元的购买无法更好地培养市场，并吸引更多喜欢观看表演的人，“他们吸引的人只有喜欢的人喜欢利用这种情况。” ，将来不会回购绩效票。从长远来看，它不仅会将“地下乐队”变成“最低的价格乐队”，而且甚至会损害整个市场。

但是在许多音乐家的眼中，他们需要“看到”。选择零元来购买也是在票价均衡的价格之外找到音乐表演的积极外部性。

“北京有许多自由表演和活动，尤其是在三月和四月。因此，由于可以来，这意味着他们对“深水党”的内容有初步的期望。” CNDY乐队的主唱说：“参加此活动的任何人都在这里。朋友们花了很多时间学习我们的作品。”

她认为，表演可以带来的影响不限于舞台。 “每个处于未知状态的音乐家，乐队或艺术家最需要的是让更多的人在网上和离线经验来获得未来的支持者。我们是否会成为未来的支持者都取决于我们内容的质量和后来的操作。”

面对行业的怀疑，CNDY的主唱也表明了她的困惑：“转向20年，现在举行体育场音乐会的乐队和音乐家在免费场地也很认真地出汗。因此，现在，现在拥有市场改变了？”

市场改变了吗？答案是不言而喻的。

根据Iresearch Consulting发布的“ 2023年中国性能票务行业研究报告”，在2023年的前三个季度，国家表现市场继续上升，票房收入为315.4亿元人民币，增加了84.2元。 2019年流行病之前的时期。 ％，2019年的年度票房收入超过了200.41亿元人民币的年收入。

奇怪的是，诸如强劲的供应需求，积极的市场和强劲的恢复之类的关键字对小型绩效场所的影响非常有限。

以中国表演协会的数据为例，Livehouse在去年第二季度的Music Livehouse场地表演和巡回演出的关注和票房下降。一方面，顶级的IP音乐会和户外音乐节吸引了许多音乐迷。一方面，由于租金，设备，宣传和人力资源等运营成本的增加，现场乐队和缺乏竞争优势的小型音乐表演的生活压力增加了。

显然，近年来独立音乐内容的兴起推动了旅游市场商业化的标准化发展。但是，随着需求激增的消费市场却促使了生产因素的稀缺性，以及诸如场地，设备，促销资源甚至音乐迷等因素都赶往顶级音乐家。对于中低及以下的乐队，票房收入不能覆盖因要素的上涨，最终，他们只能选择取消绩效以减少损失。根据不完整的统计数据，近20位音乐家/乐队在2023年取消了他们的巡回演出。

青蛙泳池乐队无疑是这个商业化过程中的一个例外，为因素市场的困境提供了新的解决方案。

在成为乐队的主唱之前，Jin Yiyi曾担任公司的品牌经理和产品经理。她将自己的经验的这一部分应用于绩效生产过程，“将巡回赛概念混乱到主题并将其实施到特定的舞台执行”，并亲自选择采用哪些元素和媒体，并与照明工程师进行有关技术可行性的沟通。此外，她还设置了一个时间表，将与乐队成员分开，甚至表演中的投影材料都与她的联系朋友拍摄和明星有关，而拍摄地点在家里。

乐队的贝斯手三井负责金融和合同，房屋的地板在游览前覆盖了合同；吉他手的骚乱声称枪击，编辑和推文的预热视频，还负责Humen的Mitsuto的一些专辑。吉他手Ahao的后勤工作负责巡回演出的歌曲。鼓手Haozai负责物理CD和周围的图形设计。在游览之前，他去了北京，跟进CD印刷厂进行校对和生产。代理商负责大量外部沟通工作，包括预定和安排的30多个场所和现场销售。

一口气完成，巡回演出顺利进行。

随着巡回演出的进行，青蛙泳池乐队不断调试投影和各个场所的布置设置。青蛙乐队的成员都喜欢DIY的过程。 Jin Yiyi说：“这种自主性和自发性是我们从不考虑签署公司的原因。”

实际上，青蛙乐队的尝试无疑将整个巡回赛市场的票价策略带入了新的方面。作为性能内容产品，性能的特征是文化和业务的双重属性。除了唯一的供求关系外，表现还可以实现创作者的自我价值和创意。

在谈论这次旅行时，Jin Yiyi引用了Blackbirds Lenny的“自我管理”注释，而“自己动手（DIY）”是相对于“解决所有事物解决问题的问题”的，并且“一切都取决于效率和有效性在一切。基本知识“这种资本主义心态的方法。它反对现代社会对经济体系的依赖，强调直接沟通，并拒绝了与不必要的客户和消息传言人相比，不可避免的主观渲染和过滤，并鼓励直接联系。

正是这种DIY精神使Frogchia乐队能够保持门票价格的稳定性，同时带来更广泛的溢出效应，也就是说，通过自主和自发的表现表现，它可以推动更良好的内容的生产和传播。而且我们的绩效市场可能需要这种更多样化的尝试。

结论

展望票务市场的未来，它将更加暴风雨。

从业务逻辑的角度来看，经过一年的离线表现繁荣，逐渐竞争逐渐达到了顶峰。从政策趋势的角度来看，中央纪律检查委员会发布了一份文件，以坚决纠正某些当地基层单位中的“新图像项目”的问题，以及在各个地方都非常受欢迎的音乐节。这些项目也标志着其余的。从外部因素来看，香港，台湾和海外的乐队也涌入大陆市场。 Sum 41刚刚完成了旅行，Therion和April Rain紧随其后。

可以预见的是，向现场表演的专业化和质量的转变是未来的重要趋势，并且还测试了国内独立音乐家如何面对即将到来的震惊时期。王肖称这是“上帝为你安排的责任”。

在这种情况下，内容孵化仍然是性能票务市场的元信息。用良好的内容开放影响力是具有长期价值的基本问题。